Empreendedorismo, transformando idéias em negócios (Plano de Negócios)

O processo empreendedo

Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores!

Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras!

Desenvolver o Plano de Negócios
1.Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro Anexos

Gerenciar a empresa criada estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados!

Como ser bem sucedido

Fatores críticos de sucesso:

1) Uma excelente equipe de gestão

 2) Um bom plano de negócios 

3) Uma idéia realmente inovadora 

4) Networking 

5) Trabalho, trabalho, muito trabalho

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5 objetivos de um PN

•Testar a viabilidade de um conceito de negócio •Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia •Atrair recursos $$$ •Transmitir credibilidade •Desenvolver a equipe de gestão!

Por que escrever um Plano de Negócios?

•Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio

•Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas

•Para monitorar o dia-a-dia da empresa

•Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc

•DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60%a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)

Por que não escrever um Plano de Negócios?

•Eu não necessito de um

•Eu tenho um em minha cabeça “Thefinestmemoryis notfirmas writtenink” (Lao-Tse)

•Eu não sei como começar

•Eu não tenho tempo 

•Eu não sou bom com os números...

Aspectos Chave do Plano de Negócios

    O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões:

Em que negócio você está?

O quê você (realmente) vende?

Qual é o seu mercado alvo?

Aspectos Chave da história

•Oportunidade, mercado, clientes 

•Capacidade gerencial de implementação 

•Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc) 

•Estratégia de entrada e visão de crescimento 

•Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc 

•Premissas e análise de riscos

 •Opções de “colheita” (VC, aquisição, saída do negócio) •Cronograma 

Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios

•M a n t e n e d o r e s das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)

•P a r c e i r o s : para estabelecimento de estratégias conjuntas

•B a n c o s : para outorgar financiamentos para equipamentos

•I n v e s t i d o r e s : empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados

•F o r n e c e d o r e s : para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima

•A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados

•Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço

O que é o Plano de Negócios?

•É uma ferramenta de gestão para:

–aprendizagem e auto-conhecimento: organização e explicitação de idéias

–cooperação:  comunicação interna

–convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$

–navegação: planejamento e monitoração do negócio

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O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?

•1 -C a p a  

•2 S u m á r i o

 •3 -Sumário Executivo 

•4 -Planejamento Estratégico do Negócio

 •5 -Descrição da Empresa 

•6 -Produtos e Serviços 

•7 -Análise de Mercado 

•8 -Estratégias de Marketing

 •9 -Plano Financeiro 

•10 -Anexos

O que contém o Plano de Negócios de uma empresa? Estrutura 2

1 -Capa 2 

-Sumário 

3 -Sumário Executivo 

4 -Descrição da Empresa 

5 -Análise Estratégica

 6 -Produtos e Serviços 

7 -Mercado e Competidores 

8 -Marketing e Vendas 

9 -Plano Financeiro 

10 -Anexos

Qual o tamanho de um Plano de Negócios?

•Plano de Negócios completo: 15 a 40 páginas mais anexos.

•Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas.

•Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno

Sumário Executivo

•É a parte mais importante do Plano de Negócios

•Deve ser feito por último!

•Deve responder às perguntas

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Sumário Executivo

1. Breve descrição do negócio

 2. A oportunidade e a estratégia

 3. O mercado alvo e as projeções 

4. As vantagens competitivas 

5. The Economics, Profitability, and Harvest Potential 

6. A equipe 

7. A oferta

Sumário Executivo

 •Quem é você

 •Qualé suaestratégia/visão 

•O quevocê estáfazendo e o propósito de fazê-lo

 •Qual é seu mercado 

•Quanto$$ você precisa e o que fará com ele •Quais são suas vantagens competitivas

O que  não é: 

•Um resumodo PN 

•Uma introdução 

•Um prefácio 

•Uma coletâniade “highlights”

O conteúdo do plano

A oportunidade

•Qual é a oportunidade/mercado?

•Quã ogrande é esse mercado?

•Quais são as tendências deste mercado?

•Qual a velocidade de crescimento?

O conteúdo do plano

A análise de mercado

•Segmento de mercado

•Seu foco/nicho

•O que já existe no mercado(produtos/ serviços similares)

•Competidores

•Vantagens competitivas

O conteúdo do plano

A análise econômica do negócio

•margens praticadas

•potencial de lucro

•custos fixos e variáveis

•mêsdo breakeven

•mês para o fluxo de caixa positivo

O planode marketing

Estratégia de mkt

•posicionamento do produto/serviço

•preço

•canais distribuição

•como você chegará até seu cliente?

•publicidadee promoção

O planode desenvolvimento

•qual é o estágio atualde desenvolvimentodo produto/empresa

•tempo e recursos necessários para atingir metas

•análise de riscos

Propriedade intelectual

•você tem patentes?

•como você se compara com os competidores neste aspecto?

•tecnologia(própriaoude outros?)

Operacional

•ciclo operacional

•localização e infra

•terceiros e parceiros

•regulamentações, certificações...

•produção

O time

•perfil e experiênciade cada um

•o time é multidisciplinar e complementar?

•apoio externo: board, profissionais, professores, consultores...

$$$

•situação atual da empresa •projeções para 5 anos: –Demonstrativo de resultados –Fluxo de caixa –Balanço •Não esquecer: ponto de equilíbrio, payback, ROI •Não esquecer: mostrar todas as premissas usadas nas projeções •$$ necessários(usos e fontes)

•Valorização ??? (quanto

vale sua empresa???)

Dicas finais

•revise o plano(consultores, professores, board) •mostre o que você está oferecendo •faça cenários •faça uma apresentação pptde 12 slides/15minutos •seja objetivo •use gráficos e tabelas •evite excessos: coloque em anexo •faça sua própria planilha(evite formatos padrões de softwares) •referencie todas os dados que não são seus •preocupe-se com a aparência do plano •encaderne de forma que seja de fácil manuseio •faça várias versões do plano para cada público alvo diferente •faça ainda um Sumário Executivo Estendido(3 a 5 pg)

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